Andrea Fontebasso

Una delle domande che non si fanno mai, è proprio “Che parole chiave scegliamo?”
Ma prima di iniziare a costruire un sito, dovrebbe essere una domanda scontata, perchè ogni volta che scrivo una pagina, sto dicendo qualcosa a Google, e agli altri motori di ricerca, e ogni volta che dico qualcosa ad un autorità così, dovrei fare molta attenzione a cosa dico, per non incappare in errori che mi identificano in modo diverso da come realmente sono.
Parlando direttamtne all’atto pratico del problema, la situazione diventa più semplice, ma non così tanto quanto sembra.
Scegliere le giuste parole chiave è solo un piccolo inizio perchè su di esse va costruita tutta la struttura delle pagine e dei link, due fattori determinanti per essere individuati.
In questo articolo ci fermeremo al concetto di parola chiave adeguata, lasciando il come utilizzarle nel sito in altri articoli più specifici.

Nella stragrande maggioranza dei casi mi viene chiesto di indicizzare e posizionare un sito per una parola chiave generica. In genere non si ha mai il tempo, ne la voglia di ragionare per identificare le giuste parole chiave e troppo spesso non se ne comprende l’efficacia. Ipotizzando di avere un negozio di lettori MP3, per tutti sembra ovvio che la parola chiave di nostro interesse sarà “Lettori MP3″, e come ogni volta viene commesso il più banale degli errori banali.
Posizionare il sito su una parola chiave così generica, non solo è estremamente difficile se non impossibile, anche dovuto al lavoro nelle retrovie che diventa dispendioso, ma sopratutto perchè a lavoro finito ci si potrebbe rendere conto che il risultato derivante da tale dispiegamento di forze è stato inefficace, e che siamo incappati in una parola o frase chiave che nel nostro caso non converte, cioè non vende.
In generale quando un utente cerca una parola chiave così generica, lo scopo è solamente informativo. Quello che il nostro cercatore stà facendo è semplicemente scandagliare il web per avere una serie di informazioni e scegliere più attentamente quale prodotto farà al caso suo.
Andando avanti con la fase preliminare di studio dei prodotti tra i lettori MP3 identificherà delle parole chiave che lo portano sempre più vicino al suo interesse, e lo porteranno a scegliere sempre di più e ad affinare sempre più la sua ricerca.
Sembra un paradosso, ma essere posizionati per una ricerca specifica produce molte più vendite e visite utili di quante se ne possono avere posizionando una parola generica.
Infatti il nostro navigatore, arriverà ad avere una conoscenza più specifica di termini e le idee ben più chiare sul prodotto che fa al caso suo che cercherà per l’acquisto probabilmente “lettore MP3 portatile XYZ con set da jogging” e magari starà cercando la versione da “8 MB”.
Se saremmo posizionati per questa frase chiave allora il cliente arriverà a destinazione, e se il nostro prodotto sarà esposto nel giusto modo, al giusto prezzo, probabilmente avremo la nostra conversione. Attenzione, molti più esperti mi faranno notare che per avere la conversione in questo caso non sarà sufficente probabilmente solo la giusta pagina, ma magari il giusto imbuto di marketing, ma è un argomento che al momento lascio a miglior pagine.

Per concludere, bisogna dare un avvertimento specifico. Talvolta noi conosciamo troppo bene il nostro prodotto, e magari ci affezioniamo troppo ad un linguaggio che non è conosciuto allo stesso modo dai nostri lettori, pertanto bisogna saper interfacciare il nostro modo di identificare le parole chiave con il modo di utilizzarle dei nostri lettori. Da un recente studio ad esempio si è notato che la rinoplastica non viene cercata online come “rinoplastica”, ma più spesso come “plastica al naso”. Se siete un chirugo plastico, la tentazione di scrivere “Specializzato in Rinoplastica” sarà alta, ma non sarà così efficace la conversione come utilizzare “Plastica al naso” nelle vostre pagine.
Quando scegliete le parole chiave affidatevi al vostro consulente SEO, e siate “sottili”, perchè più il vostro modo di scegliere le giuste parole chiave sarà selettivo, e più sarete efficaci nell’attrarre visite utili.